NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻy

Nowoczesne techniki sprzedaży

Cel szkolenia:

Celem warsztatu w sali szkoleniowej jest podniesienie kompetencji i umiejętności

pracowników z zakresu sprzedaży z uwzględnieniem:

- ukształtowania aktywnej postawy pro-sprzedażowej

- pogłębienia wiedzy z zakresu psychologii sprzedaży

- nabycia umiejętności z zakresu technik sprzedaży i reguł wywierania wpływu

- udoskonalenia umiejętności związanych z zarządzaniem rozmową sprzedażową.

W trakcie warsztatów Uczestnicy wypracowują materiały, zwroty, które mogą zastosować w pracy już

następnego dnia po szkoleniu.

Uczestnicy:

Specjaliści ds. sprzedaży, Handlowcy, Doradcy Klienta

Grupa docelowa:

Specjaliści ds. Obsługi Klienta i sprzedaży, Kierownicy, Managerowie,

Program szkolenia:

1. Kierunki komunikacji

Co To jest Komunikacja?

Jakie są kanały komunikacji (Rozmowa bezpośrednia)

Kierunki komunikacji

Co to jest sprzedaż?

Typologia sprzedawców

2. Narzędzia kontroli rozmowy sprzedażowej w kontakcie bezpośrednim

3. Etapy struktury rozmowy sprzedażowej w kontakcie bezpośrednim

4. Techniki sprzedaży

Wywieranie wpływu

Reguła wzajemności

Zasada kontrastu

Reguła malejących próśb

Reguła zaangażowania

Reguła scenariusza

Reguła sympatii

Społeczny dowód słuszności

Reguła niedostępności

Reguła autorytetu

5. Język korzyści czyli mocne, pozytywne zwroty

6. Schemat rozmowy sprzedażowej

7. Czym są obiekcję i jak sobie z nimi radzić

8. Finalizacja sprzedaży w kontakcie bezpośrednim

Jeżeli zainteresowani są Państwo szczegółową propozycją szkoleniową zapraszamy do kontaktu:

Baccata Enterprise Sp. z o.o.

Training & Coaching & Consulting

ul. Mokotowska 4/6

00-641 Warszawa

INFO@BACCATA.COM.PL

Grupa docelowa

Specjaliści ds. Obsługi Klienta i sprzedaży, Kierownicy, Managerowie

Certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia

Harmonogram

2 dni szkolenia- po 8 h